买房如何砍价技巧(去售楼处退定金技巧有哪些)

二手房有二手房的谈价技巧，大家都知道二手房可以适当地讲价，但是时间地点和技巧都要适宜。那么去售楼部买新房也可以议价你知道吗？并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。那么，应该选哪些时机呢？

置业顾问一般都是千锤百炼过的，经过看房介绍一系列的讲解他就知道你大概的需求和满意度。那么就会把自己的很多套说辞讲给你，讲得你没有一点退路，这个时候如果你表现的购房意愿比较强烈，那么他们就会顺水推舟打破你心里的防线。一般会把议价放在最后一步。确定好你选择的房子楼层和户型，然后告诉你房源紧张今天不定下次来就没有了，制造一种饥饿营销的手段，让你处于被动的状况。所以首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。

看了一两次之后，和置业顾问也比较熟悉了，这个时候他告诉你开盘有认筹金，比如1万抵2万这样的活动，这个时候如果你有购房意向就可以去交这个钱。至于多少钱一平你听听就好，到时候再去议价。

这个时候每一层的价格也出来了，你就可以去选择。如果你想有优惠的价格，就不要去选择黄金楼层，这些楼层价格都比较高，比较受欢迎，就算你不买也不愁卖不出去，给你的优惠不会很大。这个时候让你交订金也可以交，但是注意千万不要交成不能退的定金。

现在就来点干货，去签约的时候该如何议价？首先你不能表现的非常着急，要稳住，一定要给你打过几次电话以后再去，表现的可有可无，然后先告诉他你其实后面你也有很多备选的楼盘价格都比你这里优惠。先打乱他的节奏，然后让他们去向经理申请最大的优惠力度。一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

以上就是小编的一些建议，至于具体的议价技巧还是要看自己的发挥，去的时候最好带上家人，你一言我一语慢慢攻破置业顾问的套路，最终的目的就是想要最优惠的价格，一般来说是有一两万两三万的让步空间的，省下的钱置办一些家具不香吗！